БЛОГ
15.05.2020
Университетам, спортивным организациям и экспертам. Компаниям и корпорациям. Предлагаем партнерство для популяризации спортивного образования и повышения уровня квалификации спортивных профессионалов.

- Совместные образовательные программы
- Реферальные программы

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в течение 24 часов.

Выберите направление
Получить бесплатную консультацию менеджера
AIRBNB КАК ОТЛИЧНЫЙ ПРИМЕР СПОНСОРСКОЙ АКТИВАЦИИ

#экономика
18 ноября 2019 года компания Airbnb стала спонсором Международного Олимпийского комитета. Эта сделка была заключена на 9 лет, стоимость сделки составила 500 миллионов долларов. За это время должны были пройти Олимпийские и Паралимпийские игры в Токио, Пекине, Париже, Милане и Лос-Анджелесе. Все эти города — огромные мегаполисы, и такое сотрудничество для Олимпийского комитета означало «Гарантию для всех болельщиков, что они смогут найти доступное жилье во время соревнований», - по словам главы Олимпийского комитета Томаса Баха. Для компании Airbnb эта была хорошая возможность улучшить свой имидж, кроме того, компания готовилась к выходу на IPO в 2020 году.

Но, как все мы прекрасно знаем, в марте 2020 началась пандемия коронавируса, которая вынудила Международный Олимпийский комитет перенести Олимпиаду в Токио на 2021 год. Несмотря на то, что пандемия сильно ударила по туристической отрасли и по Airbnb, в частности, компания поддержала фанатов Олимпийского движения по всему миру, а также спортсменов, которые на протяжении долгого времени готовились к соревнованиям. 
Компания организовала спортивный онлайн фестиваль, посвященный Летним Олимпийским играм, который продолжался в течение пяти дней. Он начался 24 Июля, в тот день, когда должна была проходить церемония открытия игр. В режиме видеоконференции любители спорта со всего мира могли пообщаться со своими кумирами. Известные спортсмены рассказывали о себе, своей жизни и увлечениях или проводили тренировки. В фестивале приняли участие 100 Олимпийских и Паралимпийских атлетов. 

Всем, кто хотел принять участие, нужно было приобрести билет на это мероприятие на сайте Airbnb. Прибыль от этой кампании получили атлеты, которые участвовали в этом фестивале, давая мастер-классы. Событие вызвало столь сильный резонанс, что было решено некоторые встречи выложить в YouTube. Там эти видео набрали больше 200000 просмотров и собрали 30 миллионов реакций. 
Пример того, как это выглядело: 
Вместо того, чтобы отменить свою заранее запланированную кампанию, Airbnb нашел в этом возможности не только для своего бренда, но и для поддержки спортсменов, оказавшихся в непростой ситуации. Кроме того, данные мероприятия дали возможность фанатам получше узнать о любимых спортсменах. 

Данный кейс стал победителем разных наград в области спортивного маркетинга и спортивного спонсорства. Компания Airbnb смогла успешно выйти на IPO в декабре 2020 года.

Уже сейчас можно сказать, что данная активация прошла успешно. Более точно можно будет понять, когда начнется Олимпиада, какое место для проживания выберут болельщики, бродкастеры, спонсоры и организаторы. Для Airbnb это был первый год партнерства с Международным Олимпийским комитетом. Компания использовала время во время пандемии, чтобы лучше узнать болельщиков, спортсменов, выстроила взаимоотношения с Международным Олимпийским комитетом. Теперь компания лучше готова к активациям во время Олимпийских игр, и я уверен, в будущем будет также проводить такие кампании, объединяя фанатов и спортсменов по всему миру как онлайн, так и оффлайн.
Что касается Международного Олимпийского комитета, то организации удалось привлечь внимание аудитории (более 30 000 000 реакций и 200 000 просмотров на платформе YouTube), подогреть интерес к предстоящим играм. Кроме того, получилось запустить новые цифровые решения, которыми раньше в организации не занимались, либо уделяли мало внимания. Пандемия заставила пересмотреть это направление и, благодаря сотрудничеству с одной из самых передовых цифровых компаний, Airbnb быстро адаптироваться к ситуации.

В современных реалиях, для успешной спонсорской активации организациям необходимо быть партнёрами, находится в постоянном контакте друг с другом. Нужно понимать, как твой партнер видит будущее своего бренда, какая у него стратегия, совпадают ли ваши ценности, а также готовность и желание делиться накопленным опытом для достижения поставленных целей. Все это — залог успеха.
Автор - эксперт SPORTUNIVER в области спортивного маркетинга и спонсорства Михаил Хуторянский
Также вам может быть интересно:
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ И ПОДБОР КУРСА