Как и обещали, рассказываем о том, какими принципами следует руководствоваться при построении стратегии спортивного маркетинга.

Here we go. 

1. Создайте интересный контент.
Один из приемов, который могут использовать спортивные маркетологи для привлечения большего числа клиентов, - это создание привлекательного контента с помощью известных спортивных фигур. Любители спорта постоянно делятся контентом со своими друзьями, а это означает, что вы можете подключиться к сети людей, которых знает ваша целевая аудитория. Более половины фанатов следят за своими любимыми командами в социальных сетях, поэтому вы можете в цифровом формате задействовать свою клиентскую базу, если они тоже являются спортивными фанатами.

2. Правильно рассчитайте время своего сообщения.
Большинство поклонников спорта предпочитают получать увлекательный контент прямо перед началом игры, поскольку 72% фанатов в восторге от предигрового контента во время и после события. Когда вы рекламируете фанатам перед игрой, ваш бренд является частью ажиотажа, который к ней ведет. 

3. Развивайте целевую аудиторию.
Целевая аудитория - это группа людей, которой вы будете напрямую продавать. Убедитесь, что вы думаете о таких характеристиках аудитории, как местоположение, возраст, интересы и доход. Подумайте в первую очередь о своем целевом рынке, чтобы определить, как ее достичь и на каких потребителей ориентироваться. Было бы глупо нацеливаться на фанатов гонок для прохождения курса программирования, когда ваши исследования говорят вам, что их основной интерес - автозапчасти.

4. Внедряйте соревнования в сами соревнования.
Пример успешного продвижения - использование конкурсов. Соревнования могут быть связаны с азартом, который фанаты уже испытывают к игре, поскольку они мотивированы чувствовать себя победителями, хотя они могут и не быть спортивными. Конкурсы вдохновляют людей на то, что вы можете предложить своим клиентам, создавая эти прекрасные инструменты для охвата клиентов и мотивации вашей клиентской базы. Тако Белл потратил 750 000 долларов на конкурс, который собрал 224 миллиона просмотров за один день.

5. Помните про лайк, шер и репост. Обмен контентом и фотографиями.
Большинство современных любителей спорта любят делиться контентом. Причина, по которой им так нравится делиться контентом, заключается в том, что это позволяет им общаться с другими единомышленниками-энтузиастами спорта, имеющими схожие интересы. Таким образом, чтобы ваш контент был эффективным, он должен быть легко доступен для совместного использования, а также должен быть достаточно привлекательным, чтобы делиться им. 
Около 60% молодых людей в возрасте 18–29 лет заинтересованы в просмотре хоккейного матча через социальные сети. Если 83% поклонников спорта проверяют социальные сети во время просмотра игры, разве это не отличная возможность для вас эффективно рассчитать время для контента в социальных сетях?

6. Используйте правильные инструменты. 
Спортивный маркетинг требует, чтобы вы использовали комбинацию различных инструментов для привлечения потребителя. Люди смотрят спортивные соревнования по телевидению, проверяют результаты на своих мобильных устройствах, посещают спортивные мероприятия в прямом эфире, слушают спортивные передачи по радио и читают о спорте в газетах и в Интернете. Такое сочетание различных торговых точек означает, что у вас есть много разных способов нацеливаться на свой рынок.
Помните, что Google обеспечивает около 96% поискового трафика для мобильных устройств, и около 47% любителей спорта используют мобильные устройства для проверки Facebook во время игры.


7. Обратитесь к агентствам по спортивному маркетингу.
Некоторые люди предпочитают работать с фирмами спортивного маркетинга для удовлетворения всех своих потребностей в маркетинге спорта и развлечений. Люди жаждут большей аутентичности; они хотят быть ближе к действию и ближе к своим любимым спортсменам. Это причина, по которой многие бренды выбирают  агентства по спортивному маркетингу.Например, у Boston Red Sox есть собственное маркетинговое подразделение, Fenway Sports Management.
Компании, занимающиеся спортивным маркетингом, могут помочь преодолеть разрыв между вашим брендом и вашим желанием быть более доступным миру спорта. Фирмы и агентства в спортивном бизнесе имеют необходимые вам отраслевые контакты, а также ноу-хау для обеспечения вашего успеха.


8. Не забудьте про рынок киберспорта.

Прямые эфиры - это огромная возможность для предприятий, которые хотят воспользоваться преимуществами спортивного маркетинга для развития своего бизнеса. Живое видео стало стандартом для крупных платформ, таких как Facebook, Periscope, Instagram, Twitch или Livestream.

Этот быстрорастущий рынок должен достичь 70 миллиардов долларов по всему миру к 2021 году. Живые видео намного мощнее, чем видео по сценарию: зрители смотрят их почти в 3 раза больше, а средний уровень вовлеченности в 12 раз выше.

Поскольку стоимость производства большего количества видеоматериалов падает почти до нуля, появляется больше возможностей направить зрителей спортивных состязаний туда, где они действительно хотят быть: на тренировочном поле, в раздевалке и в момент, когда игра выиграна или проиграна.


Эксперт SPORTUNIVER