Спонсорство в футболе: как оно появилось и что входит в спонсорские соглашения

Сотрудничество со спонсорами приносит футбольным клубам финансовые поступления. Спортсмены — это новые рок звезды, которых обожают миллионы людей. Они образец для подражания, кумиры и идеалы. Партнерство с людьми с такой известностью честь для каждого бренда и компании.

Стоимость контрактов стабильно увеличивается из года в год. Клубы получают все более интересные предложения. Наиболее прибыльные контракты получают европейские футбольные лиги. Самые большие доходы приносят футбольные спонсоры Английской Премьер-лиги, Бундеслиги, чемпионата Испании, Серии А и клубов чемпионата Франции. Все они получают миллиардные сделки.

Постепенно это направление набрало популярности, введя в мир спорта понятие «спонсорские соглашения». Сегодня футбольные клубы получают выручку преимущественно от соглашений. Они считаются наиболее прибыльной отраслью для профессиональных команд. Известные футбольные клубы могут получать около 3 миллионов евро в год.

Не стоит путать спонсорство и рекламу. Первое определяется эксклюзивным правом для спонсора. Рекламировать продукцию на матче может любая компания, однако если у клуба есть инвестор, то команда будет пользоваться товаром определенной категории только от спонсора. Например, пить минеральную воду одного производителя, носить его униформу или использовать для тренировок оборудование от его фирмы.

Этап переговоров о цене считается наиболее трудоемким, ведь обе стороны должны оценить перспективность совместной работы. Помогают с определением стоимости ряд критериев:

• уровень известности клуба;
• спортивные достижения игроков (кубки, победы на чемпионатах, титулы и т.д.);
• возможности региона, в котором базируется клуб;
• численность аудитории фанатов;
• количество запланированных на сезон матчей и их уровень.

Бренды разборчивы. Без армии верных фанатов футбольной команды для них не несет ценности. Чем больше болельщиков, тем выше стоимость сотрудничества. Работать на альтруизме никто не будет. Если футболисты имеют перспективы для выхода на мировую арену — спонсоры футбольных клубов это увидят. Даже если сегодня команда играет на уровне города, ею может заинтересоваться спонсор, который увидит потенциал в развитии спортсменов.

Современный спорт предполагает этап активации спонсорского соглашения. В нее входят:

• использование в качестве рекламных площадок стадионы, базы тренировок и административные здания;
• совместные акции между спонсором и командой;
• получение конкурентных преимуществ; 
• возможность вовлечение игроков в рекламные кампании.

Спонсорские портфели формируются на основе величины базы лояльных потребителей. Один из самых известных мировых клубов Manchester United имеет 4 линейки партнеров: глобальные, региональные, коммуникационные и финансовые. 

Технический спонсор – это компания, получившая право на пошив экипировки и размещение логотипа на спортивной форме.

Титульный спонсор — это полный инвестор команды. Он осуществляет 100% финансирование команды, за что получает размещение логотипа фирмы на униформе игроков. Данный вид считается наиболее престижным. Титульные соглашения, наряду с техническим спонсорством, наиболее прибыльно оплачиваются.

Генеральный спонсор покрывает до 50% расходов на проведение тренировок, выездных матчей и подготовки к ним. Он получает право нейминга. Чаще всего это названия стадионов и тренировочных центров.

Набирает популярность среди спонсорских контрактов – передача нейминг-права на домашние стадионы. Клубы дают право на наименование домашних стадионов в честь бренда/компании/спонсора.

Современный футбол также получил возможность заключать сделки с финансовыми, коммуникационными логистическими и прочими компаниями. Подобные соглашения называются сегментарными. Они могут быть как на финансовой, так и бартерной основе.

Спорт – одна из наиболее популярных ниш для спонсорства в каждой стране. С каждым годом спрос на коллаборации лишь растет, как и растут суммы контрактов. Клубы могут получать как денежные сделки на основе рекламных интеграций, так и партнерских договоры на бартерной основе.

Вы хотите связать жизнь с футболом? Получите онлайн-образование в SPORTUNIVER. Тут объединены образовательные программы и мероприятия для развития спортивной карьеры. Откройте для себя новые знания и возможность развиваться в актуальной и востребованной профессии спортсмена. Качественное обучение спортсменов в любой точке мира возможно с SPORTUNIVER!